Языка тела по Максу Эггерту — 75 признаков

Языка тела по Максу Эггерту - 75 признаков
Невербальный жест иногда красноречивее вербального
В данной таблице приведен максимально полный список жестов, которые можно заметить на переговорах. Бессмысленно истолковывать какое-либо одно телодвижение как что-то значащее или как выражение эмоции. Прилёт трёх ласточек — верный признак приближения лета, и предположения и выводы можно делать лишь на основе сочетания не менее трёх телодвижений.
Физический знак Возможные значения
1 Движения кадыка Тревога, ложь
2 Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п. Неуверенность
3 Одна рука поперек тела, закрепившись за другую руку Неуверенность
4 Руки и ладони открыты Открытость, искренность
5 Руки скрещены на груди Отгораживание от кого-то или чего-то, не признаваемого, выражение отрицательного отношения
6 Руки скрещены, одна держит другую Неуверенность
7 Руки держатся за сумочку, чашку и т.п. как за барьер Неуверенность
8 Съеживание Желание защититься
9 Моргание (учащенное) Тревога
10 Глубокий вздох Расслабление, согласие
11 Поглаживание подбородка Обдумывание решения, оценка
12 Искренняя улыбка Приветствие, стремление к сближению, одобрение
13 Потирание глаз Смущение, усталость
14 Потухший взгляд Скука, обдумывание
15 Прикосновения к лицу (включая рот, глаза, уши, шею) Стремление скрыть правду или нервозность
16 Палец (дужка очков и др.) во рту Оценка или ожидание под­тверждения
17 Направление носков ступней Указание, куда направлено внимание (к двери, если человек хочет уйти, к собесед­нику, если тот привлекателен)
18 Притопывание Скука
19 Поглаживание собеседника Стремление к близости
20 Прихорашивание Проявление интереса к собе­седнику
21 «Рубка» ладонью Агрессивность
22 Обхват запястья руки за спиной Полное доверие или наобо­рот — фрустрация
23 Рука покоится на голове Заинтересованная оценка
24 Поглаживание шеи сзади Ощущение угрозы или гнев
25 Лицо, опертое на раскрытые ладони, локти на столе Женский прием для придания себе более привлекательного вида или привлечения внима­ния мужчины
26 Стиснутые кулаки Фрустрация (чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки)
27 Руки за спиной Уверенность, властность
28 Руки в карманах Стремление выглядеть уверен­ным, призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения
29 Руки с раздвинутыми локтями на коленях Использование пространства для демонстрации главенства
30 Руки раскрыты ладонями вверх Покорность
31 Потирание ладоней Надежда на успех
32 Руки сцеплены Уверенность, расслабленность, самонадеянность
33 Опора на руки Выражение власти путем использования пространства
34 Рукопожатие с обхватом локтя Попытка демонстрации тесной дружбы
35 Протягивание руки ладонью вниз Попытка оказать давление
36 Протягивание руки ладонью вверх Признак подчинения
37 Рукопожатие, другая рука на плече Попытка демонстрации близости
38 Рукопожатие с другой рукой сверху Желание показать главенство
39 Рукопожатие с вертикальными ладонями и примерно одинако­вой силой Проявление уважения, признание равенства и «приглашение» к раппорту
40 Рукопожатие с обхватом запястья Проявление радости при встрече. Допустимо при близких отношениях
41 Жестикуляция перед лицом Отрицательное отношение; ложь или нервозность
42 Усиленное дыхание Страх или тревога
43 Наклон вперед Интерес, одобрение
44 Скрещенные ноги Замкнутость, поза покорности или защиты; у женщин — при­знак комфортности
45 Нога закинута на ногу так, что дальняя от соседа оказывается ближней к нему Знак одобрения или симпатии
46 Ноги «четверкой»: лодыжка одной на колене другой Уверенность, главенство, поза соперничества
47 Носки врозь (мужчины) Открытость или главенство
48 Ноги расставлены Использование пространства для утверждения главенства
49 Кусание губ Тревога, нежелание высказываться
50 Облизывание губ Тревога, привлечение внимания
51 Поглядывание на часы Желание уйти, скука, безраз­личие
52 Отзеркаливание Раппорт
53 Прикрывание рта Желание спросить, не лгут ли вам, или нежелание сказать лишнее
54 Движение назад Несогласие или тревога
55 Движение вперед Интерес
56 Ладонь согнута, указательный палец направлен вперёд Стремление добиться согласия или подчинения
57 Ладони обращены вниз Демонстрация власти
58 Ладони обращены вверх Согласие, готовность слушать
59 Прихорашивание Желание быть привлекатель­ным
60 Быстрый или резкий вдох Удивление, шок
61 Сидение напротив друг друга Позиция соперничества или обороны
62 Сидение рядом, стулья чуть повернуты друг к другу Позиция сотрудничества
63 Улыбка одними губами Покорность или неискренность
64 Улыбка во все лицо Приветствие, доброжелательность, приглашение к призна­нию
65 Ухмылка Высокомерие или неискрен­ность
66 Речь свободная и быстрая Страстность
67 Внезапное замедление речи Ложь
68 Поза во весь рост Стремление к главенству, к привлекательности
69 Стиплинг Доверие или, при слушании, знак «Убедите меня!»
70 Сжатые зубы Фрустрация, гнев
71 Игра большими пальцами, например засовывание их в карманы пиджака или брюк Знак превосходства, главен­ства, властности
72 Большие пальцы засунуты за пояс или в карманы Поза сексуальной агрессии
73 Учащение тиков Тревога
74 Прикосновения к себе Тревога
75 Поворот спиной к собеседнику Желание прекратить разговор

 

Макс Эггерт, Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела, М., «Претекст», 2012 г., с. 201-205.

 

А какие невербальные жесты знаете Вы?

Напишите в комментариях.

Языка тела по Максу Эггерту — 75 признаков: 2 комментария

  1. Здравствуйте, у меня есть к вам предложение. Мы занимаемся продажей статей из удалённых сайтов с 2014 года на различных биржах копирайта, с недавнего времени создали свой сайт. Высокая уникальность. Моментальная оплата, сразу же после оплаты статьи, наш робот вышлет ваш заказ на электронную почту. Вы можете использовать статьи для своих ресурсов или перепродавать их.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *